Modelo de calificación

Califica el lead sin convertir la conversación en interrogatorio.

Recoge solo lo que cambia la próxima acción comercial.

Preguntas esenciales

¿Qué problema debe resolver ahora? ¿Cuántas personas usarán la operación? ¿Qué canales y herramientas ya utiliza? ¿Existe plazo y responsable de decisión?

Criterios

Perfil: operación y caso de uso compatibles Impacto: problema frecuente o coste relevante Momento: plazo claro para evaluar Próxima acción: demo, material, seguimiento o descarte

Registro

Resumen objetivo Responsable y fecha de próxima acción Motivo de pérdida o aplazamiento

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